E小说 > 都市小说 > 美梦时代 > 第二十章 跨出最重要的一步!
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    第二天来到联科分公司,萧奇受到的待遇完全不一样。

    不但张雪是一如既往的温柔,一群职员看向他都很是兴奋和崇拜,蔡国智更是出门来迎接。

    王志打听回来的消息,萧奇不但住的是高级商务套间,而且说着一口流利的德语,前台美女们都说他是蜀川来的富公子,连司机都连称萧先生豪爽大方,绝对是见过大世面的公子。

    不管怎么说,蔡国智心中对萧奇的实力,是多了一分信心。

    “萧先生,昨天我已经请示了董事长,他的意思是不好办啊!”进了办公室,蔡国智亲自泡上一杯茶后,就说起了正事儿,“我们明年的产能没有你说的那么多,只有差不多六千万套,你一口气就要了两千万套,我们还怎么来展客户呢?”

    萧奇微微的点头,他只知道到了二零零七年年底,联科的芯片出货量是一亿五千万套,再按照这个数目估算,明年怎么也得有八千万套,没想到这联科的爆,还是要有一段时间的沉淀才行呐。

    “难道你们不能扩大产能吗?”萧奇装作不懂的道。

    “产能的扩大,可不是那么容易的事情哦。”蔡国智刚刚一解释就反应了过来,不觉笑骂道,“萧先生,你别在这里装糊涂啦,这种事儿你会不知道?别侮辱我的智商好不好?好歹我的名字也有一个‘智’啊!”

    萧奇微微一笑,“好吧,那我要一千万套,你们拿五千万套去打开市场。”

    蔡国智摇头的讨价还价道,“这个数目也多了点吧?”

    “不多。”萧奇认真的分析说,“你们明年也是在新打开市场,第一年的试探,他们肯定买不了多少,所以五千万套是绝对够用了,说不定还有剩的呢,毕竟华国的手机生产厂家也就那么多。我先拿掉一千万套,绝对是帮你们打响头炮的好事儿。”

    萧奇当然不会告诉蔡国智,真正以后使用联科的手机芯片的主力,并不是那些大厂家,而是分布在南湾和冬馆的上万家的小作坊工厂,他们生产的一种统称为“山寨机”的手机,才真正的创造了联科雄霸华国市场的奇迹。

    “少年郎你真会说话。”蔡国智看着萧奇,叹气着道,“我本来想要说服你的,但却被说服了……好吧,我告诉你我叔叔的底线,那就是给你五百万套芯片,多的就不行了,而且不能一次给,要分几次。”

    “谈生意谈生意,要谈才行嘛。”萧奇并不动怒,“分几次供货是可以的,我也需要一些时间来销售回款。但我的意思还是一千万套,不过我把条件修改一下:第一批货物。合同签订之日起,四十五天内给百分之三十,货物从宝岛出之前再给百分之三十,剩下的百分之四十,货到南湾付款!然后的合作,全部都可以生产前给百分之三十,出之前百分之三十,货到南湾后付款百分之四十。”

    “萧……”

    “我还没说完呢。”萧奇制止了蔡国智的插嘴,“我还可以跟你们签订合同,连续订购你们三年的芯片,每年购买芯片的数量递增百分之五十,价格保证每年上涨百分之十,怎么样?”

    “咕噜!”

    蔡国智不由自主的吞了吞口水。

    原因无它,萧奇给的条件实在是太优厚了。

    先是货都没有出宝岛,就差不多收回了大半的成本,这对一家工厂的回款,实在是太重要了。

    然后还有三年的递增百分之五十的合同,这就是代表着无论联科的新手机芯片效果怎么样,至少在这萧奇的手上,就会把研成本捞回来,顺便赚上一小笔啊。

    想到此处,蔡国智忽然才现一个问题,“萧先生,我们好像还没有谈到价格吧?你不怕我们坑你?”

    “怎么可能?我需要的这种芯片的价格难道会很贵?”萧奇讶然的道,“联科难道不是靠技术吃饭的,而是靠坑蒙拐骗吃饭的?”

    “当然不是!”蔡国智讪讪的一笑,“萧先生,不好意思啦,请你出去一下,我给叔叔打个电话。”

    “好的。”

    萧奇胸有成竹的出门等候了。

    结果也没有出乎萧奇的意料,在他逗得张雪笑得花枝招展的时候,蔡国智笑容满面的将他接回了办公室。

    “成了!”关上房门,蔡国智欢喜的道,“萧先生,我叔叔同意了你的要求,待会儿合同传过来,你看看吧。如果没有问题,我们先定一个意向怎么样?”

    “不用什么意向了,合适的话今天就签合同。”萧奇豪爽的挥手道,“不过请等一下,我还得找两个律师来瞧瞧。”

    “应该的,应该的。”

    蔡国智看得更是放心下来,瞧瞧,富有冲劲又不失稳重,这就是大6真正有素质的富家公子的表率啊!

    一会儿的功夫,传真机响了起来,一张张的合同文件,从宝岛传送到了蔡国智的办公室。

    萧奇早就联系好的两个律师,也在接到电话后,以最快的度赶到了。

    两人先是仔细的问了萧奇的要求,就开始逐字逐句的推敲起了合同内容,最后确定没有问题之后,等到萧奇和蔡国智在甲乙双方签字,便在旁边的见证人一栏下,签下了自己的名字。

    他们是两家中等律师所的律师,经过正规的途径委派出来,如此轻松的就赚得了一万元,自然是带着需要保管的合同,高兴的离开了。

    虽然萧奇是以私人名义签合同,可这个年代的公司多如牛毛,随便几百块钱就能注册一家公司,宝岛也是这样,所以蔡国智就根本不会觉得公司比私人可靠,只有到手的钱和没有风险的生意,才最是可靠。

    合同一共分为三份。

    一份是正式买卖合同,规定了购买商品的数目、性能、价格和供货时间等等。

    第二份是三年追加同种芯片的数量、价格的补充合同。

    最后一份就是补充的支付货款时效合同。

    合同每份都分成一式四份,分别是萧奇、蔡国智和两家律师所每方一份,这种严谨的态度,再次得到了蔡国智的赞赏。